为了降低成本

这里所讲的战争便是价格战。所以精锐逐渐偏离高端定位,原本能提供的额外服务就会受限,变成和竞争对手一模一样。对顾客而言,精锐俨然成了抄袭版的某某,我还没听说过精锐,为什么要选择它?一位家长说。

精锐教育与美股上市公司学大教育相似,做的是中小学生个性化教育,即1对1辅导。这家公司成立于2008年,在上海起家,主打高端市场。短短两年内,精锐即成为华东地区1对1领先品牌。2010年末,精锐携1.6亿元重金进军北京市场,这等同于平时攻占4-5个城市所需要的资金总量。初来几个月内,精锐高端、大气、上档次的硬件设施和服务体验令同行咂舌。可好景不长,随之而来的是人员震动和校区扩张放缓、学员流失。

精锐一直坚持走高端、做差异化的路线,但在北京走了样儿。进去以后,由于对当地情况不了解,很快就被人牵着鼻子走了,最终陷入了别人擅长打的战争,这就很难打了。

加上高额房租降不下来,精锐只有从员工的工资入手。2012年初,为了降低成本,精锐对咨询师进行绩效调整,导致大量优秀老师、咨询顾问流失。

在市场经过十年左右的疯狂发展后,新产品、新模式的入市速度与市场运营商的市场力度已经开始萎缩,随之而来的则是运营商之间更多的同质化竞争。有的企业倒下的原因,便是贸然进入自己不擅长的领域,陷入别人擅长的战争中,被迫放弃原本的优势领域。